Психология успешного общения: секрет в отзеркаливании

Психология успешного общения: секрет в отзеркаливании

  • 6 Октября, 2018
  • Психология общения
  • Валентина Буравлева

Общение – это особый вид связи, который заключается в обмене информацией и организации совместной деятельности. Тяга к взаимодействию друг с другом заложена в человека природой и является неотъемлемой частью его бытия, ведь это самая важная составляющая жизни в обществе.

Психология успешного общения: секрет в отзеркаливании

Почему коммуникация требует мастерства?

Само словосочетание «искусство общения» предполагает, что под этим термином понимается не просто одна из социальных функций. Для того чтобы успешно взаимодействовать с другими людьми, необходимо обладать определенным мастерством.

И кто-то владеет такими навыками превосходно; общение с такими людьми становится приятным и легким. А кому-то не удается элементарно завести диалог – для них искусство общения представляет собой загадочную тайну, которую только предстоит постичь.

Из всего этого следует, что для покорения этой науки нужно знать ее основы и улучшать свои навыки, а иначе говоря – учиться. Мастерство приходит с опытом, а опыт получают путем постоянных практических тренировок и работы над собой.

Успешность овладения искусством общения зависит непосредственно от самого человека. Но существует несколько неплохих способов, которые точно помогут найти общий язык с любым человеком.

Поддержание зрительного контакта

Очень важно во время разговора создать вокруг собеседника доверительную обстановку и ощущение заинтересованности в контакте. Оглядки по сторонам будут свидетельствовать о неуверенности. А лицо, с которым ведется диалог, вряд ли раскроется для активной беседы, и ни о каком искусстве общения в данном случае не может быть и речи.

Психология успешного общения: секрет в отзеркаливании

Если же прямой взгляд излишне смущает или вызывает нервный смешок, можно применить следующий прием: смотреть на область между бровями собеседника. Так удастся совершить «обманку», при которой «жертва» будет наблюдать прямой взгляд «глаза в глаза».

Проявление интереса

Психология успешного общения: секрет в отзеркаливании

Владеющий искусством общения с людьми всегда уделяет личности своего собеседника живое внимание. Без этого успешная коммуникация невозможна. Даже если заинтересованность в разговоре пока что не получается выразить должным образом, нужно всецело пытаться это сделать. Со временем вы отточите мастерство общения, и задавать собеседнику правильные вопросы о нем самом и о тех вещах, которые для него важны, будет намного легче.

Учиться проявлять интерес к своему визави нужно еще и потому, что всегда очень тяжело слушать монотонные речи одной личности.

А потому стоит попытаться преобразовывать подобные монологи в диалоги: удивляться высказываниям собеседника, играть с эмоциями, задавать вопросы.

В общем, оттачивать свое искусство коммуникации, делая все для того, чтобы общение развивалось и становилось все более непринужденным, а контактирующие лица чувствовали себя комфортно.

Работа над речью

Психология успешного общения: секрет в отзеркаливании

Для того чтобы диалог был приятным, и собеседникам было удобно друг друга слушать, очень важно наблюдать за своей речью, развивать красноречие. Тот, кто пользуется односложными фразами, не сможет занять активную позицию в беседе. Напротив, тот, кто владеет искусством успешного общения, грамотно излагает свои мысли, разбавляя речь различными конструкциями, оборотами и средствами выразительности, будет всегда приятен людям, популярен в обществе. Чтение, слушание, говорение – вот ключи к стремительному обогащению языка и завоеванию внимания остальных участников дискуссии.

Применение зеркального эффекта

Жестикуляция позволяет словам приобрести больше убедительности и некий шарм, а говорящему – стать более эмоциональным в глазах собеседника (однако в моменты ее воспроизведения важно оставаться спокойным, дабы не выглядеть слишком взволнованным).

Эффект «зеркала» заключается в том, чтобы повторять движения и интонацию своего оппонента. Часто этот прием используется владеющими искусством делового общения.

Например, можно легко расположить к себе потенциального делового партнера, ненавязчиво «отзеркаливая» его позу.

«Отзеркаливание» собеседника: предостережение

Но при этом не стоит перегибать палку. Ведь если собеседник заметит, что данный прием был использован намеренно, он может заподозрить своего визави в склонности к манипулированию. И тогда обстановка существенно ухудшится – по крайней мере, подписать деловой контракт станет сложнее.

Развитие уверенности

Психология успешного общения: секрет в отзеркаливании

Чаще всего уверенные люди привлекают к себе внимание окружающих своей харизмой. Искусство успешного общения во многом определяется именно наличием высокой самооценки. Таких людей всегда замечают в толпе. Они яркие, и другие видят в них то, чего им самим не хватает. Естественно, искусство общения таким личностям дается проще некуда. Ведь всем своим видом они внушают людям доверие, а также являются примером надежности. Развитие в себе уверенности – это путь к оставлению о себе хороших впечатлений у собеседников.

Практические методы развития уверенности

Психология успешного общения: секрет в отзеркаливании

Каким же образом можно стать более уверенным в себе человеком? Основные способы, рекомендуемые многими психологами, заключаются в следующем:

  1. Контроль мыслей. В день человека посещают порядка 65 000 мыслей. Но 80-90 процентов из них являются негативными – это или заботы, или тревоги, или предостережения. Психологи подчеркивают, что данные опасения делают человека более осмотрительным, а потому не могут однозначно оцениваться в негативном ключе. Но современная жизнь человека по большей части не таит опасностей. Осознав, что это всего лишь тревожные мысли, можно стать намного увереннее.
  2. Иметь цель. Уверенный в себе человек всегда знает, чего он хочет от жизни. Осознание своего предназначения – ключ к успеху.
  3. Начинать утро с благодарности. Это позволит настроиться на позитивный лад. Если начать день с благодарности, то до самого вечера можно сохранить хорошее настроение.
  4. Покидать зону комфорта. Общение действительно может вызывать у человека страх. Чаще всего такая реакция обусловлена прошлым опытом. Но чтобы стать увереннее, необходимо сформировать в себе новую установку: осознать, что коммуникация могла быть неприятной и опасной в прошлом, а в теперешней ситуации бояться совершенно нечего. Это можно сделать, только принимая вызов и вступая в диалог даже тогда, когда не особенно хочется этого делать.
  5. Заняться спортом. Язык общения – искусство, которое включает в себя не только вербальную коммуникацию. Немаловажно в построении диалога и то, как ведет себя человек, какая у него осанка, каким образом он себя преподносит. Физические упражнения и спорт позволяют ощущать себя намного бодрее, что не может не сказаться на уверенности.
  6. Правильно выбирать окружение. Если постоянно находиться рядом с теми людьми, которые вас обесценивают, скорее всего, это скажется на самооценке самым негативным образом. Считается, что каждая личность – это среднее арифметическое 5 окружающих ее людей. Поэтому необходимо отнестись к своему окружению внимательно.
  7. Ощущение открытости. Открытость свидетельствует о честности, а честные люди всегда создают вокруг себя ореол правильности и благородства, внушают доверие. Открытость также приемлема, когда собеседники достаточно сблизились, и разговор следует упростить, чтобы участники беседы раскрылись друг перед другом и чувствовали себя еще более комфортно. Однако этот совет стоит применять только в том случае, когда люди готовы к обмену личной информацией и вызывают доверие. Не нужно делиться сокровенным с малознакомыми людьми. Иначе это произведет обратный эффект, оттолкнет окружающих. И даже если шансы на хорошее знакомство были велики, то при излишней откровенности на начальных этапах общения можно загубить потенциальную дружескую связь.

Другие приемы

Психология успешного общения: секрет в отзеркаливании

Общение также является важной частью психологии и существует и развивается по ее законам. Людям важно обмениваться информацией, которая включает в себя их мнения, переживания, радости и горечи. Однако не всем удается понять политику общения и то, как лучше и по какому принципу стоит излагать свои взгляды и мнения. В таком случае нет ничего плохого в том, чтобы прибегать к некоторым психологическим приемам, которые смогут помочь собеседникам «раскрепостить» разговор, сделать его более приятным и легким, а в некоторых ситуациях – добиться от оппонента конкретной информации. Существуют и другие способы улучшения своих навыков общения с людьми:

  1. Самое начало коммуникации должно быть всегда позитивным. Это задаст тон всему разговору.
  2. Если кто-то соврал или сказал неприятную вещь, не стоит спорить. Можно просто с выражением посмотреть человеку в глаза, и он вынужден будет продолжить беседу.
  3. Во время знакомства постарайтесь рассмотреть цвет глаз человека. Это позволит сконцентрироваться на собеседнике.
  4. Выражая искреннюю радость при встрече, можно получить в ответ такие же положительные эмоции.
  5. Во время сильного волнения можно жевать жвачку. Это вызывает в мозгу ассоциации с приемом пищи – а значит, и покоем.

В ходе развития человечество наблюдало за своими действиями и сформировало науку, которая способна их объяснить и предугадать – психологию. Применение вышеуказанных методов на практике поможет не только украсить общение, но и направить разговор в нужное вам русло.

Источник: https://psychbook.ru/428194a-iskusstvo-obscheniya-pravila-i-sekretyi-uspeshnoy-kommunikatsii-sovetyi-psihologov

Что такое отзеркаливание в психологии?

Есть вопросы? Свяжись с Игорем Лапиным: Весьма
вероятно, что отзеркаливание – это
именно тот прием, который ты используешь всю жизнь, чуть ли не срождения.
Остается только осознать метод
отзеркаливания как навыки и применять его.

  Весьма вероятно, что отзеркаливание – это именно тот прием, который ты используешь всю свою жизнь, чуть ли не срождения. Остается только осознать метод отзеркаливания как навыки и применять его строго по назначению. Зеркалить собеседника крайне полезно в любой ситуации, дело касается не только общения с девушками, но и деловых отношений.

Дальше ты поймешь, что к чему. На данный момент я могу выделить два вида: физическое и вербальное. И то, и другое важно во время общения с любым человеком. Нельзя сказать, что одно работает лучше другого. А вместе они вообще дают волшебный результат. Понаблюдай за тем, как общаются друг с другом люди, особенно близкие друзья.

Во время разговора они очень похожи друг на друга, почти копируют своего собеседника: одинаково скрещивают руки, смотрят друг на друга, наклоняют голову, даже слова-паразиты зачастую одни и те же. С кем поведешься, от того и наберешься, как говорили мне родители в детстве. Так и есть, ты неосознанно просто повторяешь за человеком, а он – за тобой.

Это естественный процесс коммуникации. Психология успешного общения: секрет в отзеркаливании Разумеется, все это происходит несознательно, но зеркалить человека можно и осознанно, и в таком случае ты получаешь серьезное преимущество в общении. Так уж мы устроены, что нравимся сами себе. И когда человек ведет себя похожим образом, нас к нему тянет. С такими проще завязывать любые отношения.

Для чего я тебе сейчас все это рассказал? Отзеркаливание – одно из средств построения контакта друг с другом. Таким образом люди друг с другом просто налаживают общение. Когда твой собеседник ведет тебя так же, как и ты, у тебя появляется ощущение безопасности, полного понимания, защищенности. Ты чувствуешь себя комфортно с таким человеком, потому что знаешь, чего от него ожидать на подсознательном уровне.

Это работает всегда. Когда человек намеренно отзеркаливает собеседника, он сознательно и быстро создает ту самую атмосферу комфорта и спокойствия. А что еще нужно для успешного соблазнения любой девушки? Получается, тебе просто достаточно подстроиться под человека. Физическое отзеркаливание включает в себя:

  • позу; 
  • жесты; 
  • наклон головы; 
  • дыхание; 
  • мимика; 
  • положение конечностей. 

Вербальное:

  • темп речи; 
  • слова-паразиты; 
  • тембр голоса. 

Классификация отзеркаливания имеет несколько стадий. Все зависит от того, кто ведущий. В зависимости от этого можно получать практически один и тот же эффект разными способами.

  1. Ведомый. Тебе достаточно повторять движения собеседника. И не надо слушать свой разум, который будет просто вопить о том, что она сейчас обо всем догадается. Ты будешь повторять ее движения точь в точь, но весь парадокс в том, что она этого не заметит! Никто не замечает. Если сомневаешься, просто потренируйся на своих друзьях. Так между вами появится ощущение больше комфорта и взаимопонимания, именно этого ты и добиваешься. 
  2. Движения в унисон. Ты переходишь на второй, более продвинутый уровень. Теперь все ваши движения должны быть практически синхронными. Разумеется, картинно делать это не стоит, иначе будет выглядеть действительно смешно. Синхронность движений очень важно, это переходная стадия, вскоре ты станешь ведущим, и уже она будет за тобой повторять. Магия какая-то не так ли? На самом деле все объяснимо на бытовом уровне. Если кто-то рядом зевнет, ты зевнешь? Скорее всего да, вот тебе и ответ. 
  3. На третьей стадии ведущим становишься уже ты. Это уже высший пилотаж. Чтобы достичь этого уровня, нужно превосходно владеть двумя предыдущими навыками. Теперь уже ты можешь управлять ее движениями, звучит неплохо, да? И это работает, пусть и не идеально. Подними руку к лицу, и она сделает то же самое, почеши локоть – она почешет плечо и так далее. 

Психология успешного общения: секрет в отзеркаливании Когда тело девушки полностью отзеркалено, и уже она становится ведомой, можешь проделывать интересные трюки, чтобы просто убедиться в силе твоего «гипноза». К примеру, можно сидя раздвинуть ноги. Через несколько секунд она сделает то же самое. Она повторит за тобой очень многое. Теперь она тебе полностью доверяет, и соблазнение девушки будет не столь сложным делом. Даже простой прием отзеркаливания позиции собеседника позволяет существенно улучшить общение.

Отзеркаливание речи выглядит примерно так же. Только без унисона. Здесь все немного сложнее. Ты из позиции ведомого должен постепенно перенимать позицию ведущего.

Повторяешь за ней слова-паразиты, а затем постепенно начинаешь вставлять другие в свою речь. Если она начинает их повторять, развивай до полного перехода на твой язык.

Отзеркаленная таким способом девушка будет полностью тебе доверять.

Копнем глубже

Психология – забавная наука. Зеркалить – это один из множества приемов, но один из самых сильных, близкий к гипнозу. Хочу все же рассказать и о самом мощном методе воздействия на собеседника – отзеркаливании его поведения, характера, мировоззрения и других качеств.

Читайте также:  Психолог, психотерапевт, психиатр – кто они и чем отличаются?

Это самый сильный инструмент из твоего арсенала, которому стоит обучать действительно долго, но это принесет свои плоды.

Когда собеседник смотрит на тебя и видит подсознательно себя во всех проявлениях, даже в самых глубоких, с первых минут открывается совершенно иной уровень общения.

Человеку кажется, будто он знает тебя всю свою жизнь. Именно в таких ситуациях тебе открываются самые сокровенные тайны, тебе дают уникальную ценную информацию из самых разных сфер. Даже сильные мира сего начинают общаться на равных с любым человеком, способным их полностью отзеркалить.

Вот почему так важно развивать этот навык.

Как развивать? Вопрос тренировок и пластичности твоего характера. Многие люди просто не готовы пренебречь своими принципами, чтобы стать копией другого. Превращаться в своеобразный пластилин не всем захочется. Кто-то сочтет это двуличием. Моральная сторона вопроса так и останется открытой. Только тебе решать, работать с этим или нет. Развиваться в этом направлении просто, но действительно долго. Многие люди уникальны и ты не сможешь создать 100% работающих шаблонов. Но приближаться к этому результату тебе никто не запретит. Постоянно отзеркаливай все свое окружение постоянно. В особенности это нужно, когда ты общаешься наедине с кем-либо. Старайся не терять контроль над ситуацией, и тогда тебе откроются все прелести манипулирования. Как ими воспользоваться, решать будешь сам. Психология успешного общения: секрет в отзеркаливании

Есть небольшая оговорка. Если ты в компании, важно оставаться самим собой. Отзеркаливать можно только одного человека на протяжении всей беседы. Если начнешь пытаться зеркалить всех, точно потерпишь неудачу. Тебя сочтут крайне странным и даже неадекватным человеком. Сохраняй нейтралитет.

Способ решения почти всех проблем

Что интересно, отзеркаливание – это один из неплохих способов помириться. Когда ты с кем-то поссорился и захотел вернуть его расположение, просто зеркаль его, и человек куда быстрее пойдет тебе навстречу.

Если тебе нужно заключить серьезное деловое соглашение, устроиться на престижную работу и вообще просто понравиться другому человеку, надо отзеркаливать.

Твой собеседник по умолчанию нравится сам себе, используй это качество и на время стань таким же, как он. Все гениальное просто!

Если хочешь узнать ещё больше секретов по соблазнению девушек подписывайся на мою страницу ВКонтакте.

Источник: https://trenyng.ru/blog/otzerkalivanie/

Манипулирование "отзеркаливанием"

Психология успешного общения: секрет в отзеркаливанииМанипулирование отзеркаливанием

      Манипулирование «отзеркаливанием» — один из самых жестких и эффективных способов манипуляции сознанием. Почему? Потому что данный способ влияния основан на  чувстве справедливости, которое глубоко внутри свойственно даже самому прожженому манипулятору (прежде всего чувство справедливости по отношению к самому себе).

Когда вы научитесь непринужденно зеркалить, своими действиями и некоторыми фразами вы будете транслировать следующее: «У нас все по честному: смотрю в тебя, как в зеркало — делаю так же, как и ты.

» Об этом вы должны помнить, но вслух термины «зеркалить» или «отзеркаливать» лучше не произносите, дабы не вызывать у вашего мужчины подозрения в применении каких-то психологических техник.

Пускай все ваши поступки выглядят так, будто идут из глубины вашей души, а не со страниц сайта о манипулировании.

Умение зеркалить ни в коем случае не путайте с местью. Зеркалить — означает без злобы, но с пониманием сути вещей, демонстрировать человеку то же отношение, которое он демонстрирует к вам.

Если начав зеркалить мужчину-манипулятора, вам трудно сдержать негативные эмоции, представьте, что человек, которого вы хотите отзеркалить — это малыш-несмышленыш,  не понимающий еще, что вырывать из живой кошки клочки шерсти — значит причинять ей боль.

Чтобы малыш перестал делать кошке больно, взывать к его состраданию или пороть его ремнем будет не так эффективно, как если абсолютно без злобы схватить начинающего живодера за шевелюру и хорошенько  потянуть. А что ты плачешь, сынок? Неужели тебе больно? Странно, а я думала, тебе так же хорошо, как кошке, с которой ты играл.

Будете ли вы считать подобное местью? Нет. Вы ведь не злились на малыша, а просто учили его правильно обращаться с живым существом. Во имя его же блага.

Рассказываю историю, как девушка, которая пошла до конца, поменялась с манипулятором-нарциссом местами. Человек был безупречен при встрече: секс с ним был феерический,  время от времени делал солидные подарки, просил, чтобы она звонила ему.

Но была одна вещь, которая ее выводила из себя:  когда, соскучившись, она звонила ему сама, он очень часто не брал трубку или, если брал, то разговаривал  с ней так, будто делает одолжение. Потом она перестала ему звонить. Три недели он тоже молчал, затем набрал ее номер, но теперь уже трубку не брала она.

Перезвонила ему только на следующий день, наивным голоском спросив: «Что случилось?»

Слова, которые возбуждают

  • Он, обиженно: «Тебе, я вижу, наплевать на меня.»
  • Она, с наигранным удивлением: «Почему, дорогой?»
  • Он: «Ты все молчишь, я звоню тебе, а ты не берешь телефон.»

Она: «Я знаю, какой ты занятой человек, не хочу отрывать тебя от дел. Ты же знаешь, я всегда тебе рада. Просто я успела сменить телефон,  а в новом твоего номера еще нет».

Он, очень сухо: «Мне не нравятся такие игры.»

Она: «Все  в твоих руках. (пауза) Извини, звонок по второй линии. Я перезвоню.»

И не перезванивает. Он звонит ей только несколько дней спустя.

Она берет трубку: «Как хорошо, что ты мне позвонил. Я все еще дорога тебе?»

Он: «Какая же ты сволочь!»

Она: «А ты такой хороший, что я уже меняюсь на глазах!»

После этого они встретились, был секс, после которого он проводил ее на кухню попить чаю и поговорить.

На его наводящий вопрос она, совершенно без стеба, ответила, что на самом деле слишком застенчива для того, чтобы самой названивать мужчине, который все время рассказывал, как он занят(о том, как именно использовать закомплексованность и псевдо-закомплексованность в личных интересах подробно описывается в книге Секреты манипулирования для искушенных). Это вызвало его умиление и он сказал с отеческой улыбкой: «Такое хрупкое самолюбие!» На что она отвечала: «Так же, как и у тебя».  С тех пор они стали встречаться гораздо чаще и отношения стали теплее. Обычно он звонил ей сам, но если вдруг звонила она, он всегда брал телефон, даже если все, что он мог сказать, было: «Девочка, я на планерке.»

Смысл приведенного диалога ускользнет от вас, пока ваш ум не позволит вам проникнуть в суть приема. Суть всегда глубже, чем игра слов. Познание сути требует гораздо больших усилий, чем просто переписать понравившиеся реплики в блокнот, дабы потом их применить.

 Если вы приступаете к такого рода манипулированию, внутренне не осознавая, насколько вы вправе входить в ту же позицию, что и он, значит, первейшая  реакция манипулятора-нарцисса смутит вас и обезоружит. А реакция его может быть примерно такая: «Я вижу, ты не очень заинтересована в наших отношениях. Тогда и мне оно не нужно». Или, например: «Я не буду принимать тебя такой, какая ты есть».

В ответ на эти реплики, вы можете, конечно, по-привычке разнервничаться и пасть ниц, продолжив те же отношения, что были раньше, когда больше всех надо было Вам.

Но тогда и не жалуйтесь, на то, как несправедлив окружающий мир.  А можете, посмеявшись, сказать: «Расслабься: все в твоих руках» или: «Не будешь воспринимать меня такой, какая я есть? Жаль, но это твой выбор.

» Скромно опускаете глазки и, главное, больше ничего не стремитесь доказать.

Я ревную или ревнуют меня?

Эти фразы могут показаться вам не слишком остроумными, но вся сила этих фраз заключена именно в их нейтральности. Эти нейтральные слова должны быть сказаны нейтральной интонацией, в которой нет ни капли пафоса, претензий или озлобленности. Таким образом вы не давите на мужчину, а просто предоставляете ему право выбора.

Помните, ставя ультиматум или закатывая истерику, вы лишаете мужчину свободы выбора, он хочет от вас одного: чтобы вы поскорее исчезли или закрыли рот. А если вы умете зеркалить, вас нельзя будет обвинить ни в непорядочности, ни в истеричности, ни в чем таком, что не будет свойственно объекту ваших манипуляций.

Если грамотно использовать этот способ, надобность в истериках и претензиях в отношениях с мужчиной-манипулятором отпадает, так как вы ведете себя целиком и полностью в согласии с принципом зеркала, и вам не нужно ничего доказывать или просить. Человек, у которого рефлекторно включается принцип «я твое зеркало» защищен от манипуляций любого рода лучше, чем тот, который пытается получить хорошее к себе отношение посредством агрессии или выпрашиванием привилегий.

  1. Манипулирование отзеркаливанием удается только тогда, когда осознав подлинную реальность того, что с вами происходит,  вы научитесь входить в очаровательный пофигизм.
  2. Тамара Палий

Источник: https://matriarchat.ru/manipulirovanie-otzerkalivaniem/

8 приемов, которые помогут оставаться спокойным при общении с неприятными людьми

  • 8 привычных для нас действий, которые категорически запрещены в Израиле
  • 20+ примеров того, как фамилия умеет говорить сама за себя
  • Преподаватель из глухой африканской деревни признан лучшим учителем в мире и получит $ 1 млн
  • 6 правил счастливого брака от Тома Хэнкса, который женат уже 31 год
  • 14 ярких персонажей «Игры престолов», которые могли бы выглядеть совсем иначе (Особенно Дейенерис)
  • Няня, которая успела поработать в 100 семьях, рассказала об ошибках большинства родителей
  • Медицинские права, которые имеет каждый гражданин России
  • «Ложные угрызения совести». Текст, который наконец-то научит вас говорить слово «нет»
  • 10 вечных вопросов, которые мучили нас с детства, а наука уже дала ответ на них
  • 17 изобретений, гениальность которых граничит с сумасшествием
  • Как сейчас живут и чем занимаются потомки Романовых, Наполеона и другие монархи без тронов
  • 10+ хитростей, благодаря которым еда в рекламе выглядит так аппетитно
  • 20+ признаний фармацевта, которые значительно упростят поход в аптеку
  • Почему лучше тянуть ипотеку и работать в офисе, чем путешествовать по миру и фрилансить
  • 25 человек, которые выжили в мире худеющих только благодаря сарказму
  • 20+ фото, полных милоты, которая помещается в ладонях

Источник: https://www.adme.ru/svoboda-psihologiya/8-priemov-kotorye-pomogut-ostavatsya-spokojnym-pri-obschenii-s-nepriyatnymi-lyudmi-1756965/

Особенность общения — эффект зеркала в общении

Последнее обновление: 14.04.19

Эффект зеркала в общении — отражение друг друга в отношениях

СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ отвечает на такие вопросы:

  • Особенность общения: отражать другого человека, как это
  • Особенности общения. Как происходит общение
  • Как нас отражают, как в зеркале, и как мы отражаем так же
  • Особенность общения: видим не себя в общении, а того, кого нам отражают
  • Особенность общения: когда мы попадаем в ловушку искажённого зеркала
  • Особенности общения: Эффект зеркала, как основа общения
  • Когда один из общающихся является зеркалом
  • Два зеркала в общении — два ложных представления друг о друге
  • Особенность общения, когда человека зеркалит. О сути явления
  • Особенность общения: эффект зеркала в общении, примеры
  • Понять эту особенность общения очень важно для каждого человека
  • Дополнительно, по этой теме, можно почитать

Особенность общения: отражать другого человека, как это

Есть самые различные особенности общения, и по форме и по содержанию.

Мы поговорим про такую особенность общения. Которая, в той или иной степени, присуща любому общению: про эффект зеркала в общении людей.

Мистики говорят, что зеркало – это вход в потусторонний мир.

Может быть, но не очевидно. А вот, то, что оно отражает нас, когда мы в него смотримся, пусть и искаженно, — это бесспорно.

А, если, вместо зеркальной поверхности, перед нами, в отношениях с нами, в связи с нами, находится человек, с которым мы общаемся?

Будет ли здесь эффект зеркальности? Будет ли это отражение другого человека особенностью общения с ним? 100%, да.

Особенности общения. Как происходит общение

При вступлении в контакт с человеком, мы начинаем отражать его при помощи всех органов чувств. (Или почти всех).

И всеми свойствами своего мозга: эмоциями, чувствами, сознанием, подсознанием, интуицией.

Это уже не просто механическое зеркальное отражение. А, согласитесь, нечто более сложное.

  • Но, все равно, ОТРАЖЕНИЕ того, что есть перед нами — с кем (или чем) мы вступаем в отношения.
  • То есть, как в зеркале, в нашем мозгу возникли визуальная картинка нашего партнёра по общению.
  • И, одновременно, его воображаемый образ, в виде представления «этот человек такой».

Притом, если отношение состоялось, даже краткосрочное, мимолётное. Эта картинка-образ создалась. И осела в памяти у обоих общающихся.

Как нас отражают, как в зеркале, и как мы отражаем так же

Что происходит далее, когда представление о вас осело в сознании вашего визави по общению?

А далее, при общении, это динамичное, засевшее в мозгу респондента ваше отражение. Начинает изливаться на вас.

Он, буквально, как зеркало отражает вас. Притом не только таким, каким он вас представляет. Но и таким, как вы хотите быть перед ним.

Если, конечно (это главное и важно), у него есть заинтересованность в ваших с ним отношениях.

То есть, он подыгрывает вам. Как то зеркало из сказки: Свет мой зеркальце скажи, кто всех милее?

Особенность общения:

— Мы, часто, не задумываясь об этом, ВИДИМ СЕБЯ в этом человеке, НЕ ТАКИМИ, КАКИМИ ОН ВИДИТ НАС. А такими, КАКИМИ ХОТИМ МЫ ВИДЕТЬ СЕБЯ в отношении с ним.

Читайте также:  Что это такое - расстановки по хеллингеру? виды и описание метода

Чем лучше, глубже, откровеннее общение, тем мы видим себя в нем лучше.

НО, часто, как, буквально, в кривом зеркале. Которое отражает реальность не такой, как она есть. А в искажённом виде.

Особенность общения: видим не себя в общении, а того, кого нам отражают

  1. Особенность общения: подчёркиваю, ВИДИМ СЕБЯ, а не его, с кем общаемся.
  2. А он же предстаёт перед нами, как раз, в виде этакого зеркала, в которое мы смотримся.
  3. Обратите внимание:

— Если нравится вам своё отражение в нем. То: это хороший человек. А не нравится, то это плохое зеркало — плохой человек.

Никто не спорит, бывают и плохие зеркала. То есть, такие люди, которые заведомо отражают нас, как плохих.

В особенности это такие люди, которые не заинтересованы в позитивном общении с нами.

Им нечего нас приукрашивать в своём отражении нас в своём сознании. А наоборот: они нас отражают хуже того, чем мы есть на самом деле.

Но, ведь, часто бывает, «нечего на зеркало пенять, коль рожа крива».

Особенность общения: когда мы попадаем в ловушку искажённого зеркала

Вот она, великая ловушка в общении — особенность общения:

— Увидев себя «хорошим», нравящимся самому себе, в общении с человеком, мы впадаем в КАЖИМОСТЬ.

Нам кажется, что это такой же человек, как и мы, — подобный нам. Типа: он – это я.

Какое единение интеллекта, душ. А, часто, чуть позже, и тел (при разнополом общении).

Далее, вы, отойдя от эйфории разглядывания себя в этом человеке. А может потому, что ему надоело вас отражать (не все же вам на себя любоваться, пришла и его очередь).

Вы, вдруг — неожиданно для себя, сами становитесь «зеркалом». Теперь в вас смотрятся, а вы отражаете.

Особенность общения здесь, далее:

— Вот тут-то эта ловушка и открывается. Вы с ужасом начинаете наблюдать, как ваш партнер по общению меняется прямо на ваших глазах.

И (почему и сказал, что это ловушка), часто, меняться не в ту сторону, что нам хочется.

Если вы отражались в мозгу человека, который вам изначально подходит как партнер по общению. То вам крупно повезло.

Притом неважно, какому, где и как общению: житейскому, семейному, сексуальному и прочее.

Если нет, то нет. Позитивного общения, а, следовательно, и хороших отношений, ждать не нужно.

Здесь, худший вариант:

— Когда в период рассматривания себя в этом человеке или отражения его, вы успели с ним связать свою судьбу.

Например, женится, выйти замуж за него. Нарожать с ним детей. И прожить лучший возраст своей жизни.

Или, например: построить приличный совместный бизнес.

Почему так?

Особенности общения: Эффект зеркала, как основа общения

Проблема-то видится не в наличии эффекта зеркальности в общении, как особенности общения. Для меня, как и для многих, он очевиден.

  • Проблема в том: КАК происходит это отражение в общении — как проявляется эта особенность общения.
  • Вернее, даже, проблема в ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ этого отражения.
  • Тут, собственно, две возможные ситуации при общении:

Когда один из общающихся является зеркалом

1. Зеркалит-отражает один из общающихся. А второй, в него, как в зеркало, им и всей ситуацией любуется.

До той поры, пока «зеркалу», по той или иной причине не надоест это.

Или смотрящемуся что-то начнет не нравиться в собственном отражении.

Всё, — зеркало пропало: Смотрите теперь не на себя во мне, а на меня какой я есть! Отражайте теперь меня, если вам это нравится или хочется.

Ну, тут явно просматриваются отношения соподчиненности, весьма частые между людьми.

В особенности, между мужчинами и женщинами в любовной, семейной связи или между друзьями.

Два зеркала в общении — два ложных представления друг о друге

2. Зеркалят оба, друг друга, одновременно.

Неплохо, а может, даже, и отлично: все зависит от изначальной совместимости по всем характеристикам свойств общающихся.

Именно совместимости, а не просто схожести.

Но и тут есть проблема: очень уж тяжело определить: А не зеркалят ли тебя. Или, а, сам-то ты, не зеркалишь?

Ведь, чаще всего, это очень удобный и привычный способ общения.

Мы его в быту называем:

— «Подстраиваться друг под друга», «идти на компромиссы». «Думать сначала о других, а потом о себе». И так далее, и тому подобное.

Да, мы можем отражаться и нас отражают в общении с другими людьми.

И, чтобы ни думали о нас, и кем бы нас ни воображали. И, так же, чтобы мы ни думали о себе, и кем бы себя ни воображали, глядя в других людей, при общении с ними.

НО, МЫ, РАНО ИЛИ ПОЗДНО, ПОКАЖЕМ СВОЁ ИСТИННОЕ ЛИЦО.

То есть, внутри себя МЫ ОСТАЕМСЯ САМИ СОБОЙ. Кем бы мы себя не мнили и не изображали. И в независимости от того, кто и как нас отражает, при общении с нами.

Эта идея, об эффекте зеркала в общении, как об особенности общения, очень важна, по-моему.

Я, её, буквально, выстрадал. Это результат моих многочисленных ошибок в общении с множеством людей. И, прежде всего, с теми, с кем жизнь заплетала в личные отношения.

В общем-то, все просто, но, действительно, несколько сложно для понимания. Сложно понять эту особенность общения людей.

А, как следствия, и особенность отношений людей. Ибо общение — это способ проявления и существования этих отношений.

Особенность общения, когда человека зеркалит. О сути явления

Ещё раз: Когда мы вступаем в общение с человеком, в особенности в желанные отношения. МЫ ВИДИМ В НЕМ, как в зеркале, самого себя (свои представления, желания, мысли и прочее).

  1. Мы, буквально, не видим его, — мы видим себя в нём.
  2. И этот человек, буквально, дабы угодить нам, соответствовать нам и нашим ожиданиям от него, активно выполняет функцию зеркала:
  3. — На, любуйся на себя, — какой ты хороший.

— Ведь и я, в таком случае, очень даже ничего в твоих глазах. Меня можно и любить и уважать: ВЕДЬ, Я ТВОЁ ЗЕРКАЛЬНОЕ ОТРАЖЕНИЕ.

Когда же роли меняются и уже в нас смотрятся, как в зеркало. Или, чаще, перестают зеркалить нас, мы начинаем видеть истинное лицо этого человека.

  • И, очень часто, не то, которое мы себе воображали, когда любовались в него.
  • Эта особенность общения очень важна в отношениях.
  • И её нужно не только знать, но и понимать, если мы рассчитываем на адекватные и успешные отношения с людьми.

Ибо, оно может избавить нас от наших катастрофических ошибок в общении и отношениях. И, главное, связывания своей жизни с чужими людьми.

Особенность общения: эффект зеркала в общении, примеры

Например:

— Не это ли является ЕДИНСТВЕННЫМ, истинным объяснением того, что перед свадьбой мы ВИДИМ перед собой человека, которого любим, который наш на веки.

А затем, мы в шоке: А куда мы смотрели!?

А смотрели мы, именно, в своё зеркало, и видели то, что хотели!

Или, например: мы смотрим, иногда до скончания века, на своё дитя, как в зеркало. И, естественно, видим в нем себя.

А, когда он перестаёт быть нашим зеркалом, им становимся, вольно или не вольно, мы.

И мы в шоке от увиденного. Потому что, наконец, мы увидели отражение в себе своего истинного дитяти. Того, какой он есть на самом деле, — без своего и нашего зеркал.

Или, например: вы видите в человека друга, потому что вы смотритесь в него, как в зеркало. И видите в нем свои черты.

Трах-бах, наше зеркало разбилось. И, уже, в нашем мозгу отразился мелкий и ничтожный человек — предатель.

И прочее, и прочее.

Понять эту особенность общения очень важно для каждого человека

Постарайтесь понять этот эффект зеркала в общении.

И увидите, что многие не понятные и непонятые ранее проблемы в ваших отношениях с людьми, в общении с ними, разрешатся сами собой.

Стоит только отстраниться от этого человека. То есть, откинуть все мысли и представления о нём, которые возникли когда-то и есть сейчас.

И посмотреть на него БЕЗОТНОСИТЕЛЬНО СЕБЯ, — со стороны.

А лучше всего, понаблюдать за ним в отношениях с другими. Посмотреть, как и с кем он общается без вас и помимо вас.

Чтобы не было эффекта зеркала в ваших отношениях.

Особенность общения: уберите зеркало в общении. Ибо дело всегда лучше иметь с оригиналом, чем с копией (отражением), пусть, даже, она лучше, чем оригинал.

Вот такие мысли по этому поводу, а как вы видите такую особенность общения?

Дополнительно, по этой теме, можно почитать

Человек молчит – почему мужчина, женщина молчат

Лучше молчать или лучше говорить? Всегда ли молчание — золото?

  1. Как сохранить отношения? Отдохните от общения
  2. Как правильно общаться? Правила общения
  3. Общительность и замкнутость человека, и его личные границы
  4. Жена говорит много — муж недоволен, молчит, почему?
  5. Как научиться разговаривать с людьми? – ведите диалог
  6. Особенности общения, влияние гендерных и возрастных факторов
  7. Отношения в интернете — иллюзия отношений при общении в интернете

Источник: https://love-family-life.info/effekt-zerkala/

Для чего в НЛП используют технику «отзеркаливания­»?

Ты решительно настроен на соблазнение понравившейся тебе девушки? В таком случае самым подходящим способом для ее обольщения будет являться отзеркаливание. Последнее может быть невербальным (копирование жестов, телодвижений и мимики собеседницы, дыхание так в такт) или вербальным (заимствование из ее лексикона часто используемых слов, подстройка под интонацию ее голоса).

Целью отзеркаливания может быть создание у собеседника заинтересованности вами и сутью вашего сообщения, формирование у него симпатии к вам или предмету разговора. Техника отзеркаливания позволяет мгновенно снизить критичность собеседника и вызвать его расположение к себе.

На сайте Кошечка.ру вы узнаете, что такое прием отзеркаливания и для чего он используется. Отзеркаливание – это очень действенный метод НЛП, который помогает быстро расположить к себе человека. Его суть проявляется в отражении поведении вашего собеседника. Если вы хотите очаровать человека, заинтересовать его, в точности скопируйте его позу. Это и есть отзеркаливание.

Подробнее: www.ko6e4ka.ru

Это направление психотерапии возникло сравнительно недав­но, в начале 70-х годов, благодаря трудам Ричарда Бэндлера и Джона Гриндера, на основе обобщения опыта Ф. Перлза, Вирджинии Сатир и Милтона Эриксона. Это весьма популярное и все более распространяю­щееся направление психотерапии. Его основу составляет идея о различных репрезентативных информационных системах существу­ющих у людей..

«Отзеркаливание» еще один метод манипулирования.Данный метод я назвала бы справедливым , так в нем ты поступаешь также как поступает с тобой твой мужчина, т.е по сути ты копируешь его поведение.

Не позвонил- ты не сидишь у телефона как «очарованная овечка» и ждешь звонка, ты поступаешь также- телефонный игнор, обещал встретится , но изменил планы- создавай такую же ситуацию .

Это как с непослушным ребенком- он лезит к кошке , дергая ее за хвост,и твои слова ,о том что этого делать нельзя он даже и слышать не хочет, а вот если кошка поцарапает его , то тогда он поймет что мама была права.

Подробнее: jealousy-relationships.ru

НЛП, или нейролингвистическое программирование, является одним из мощнейших методов влияния на людей и их подсознание. Методика используется в весьма серьезных направлениях – от криминалистики до личностного роста. Помимо учебных тренингов, приемами программирования можно овладеть, изучая и книги по НЛП. Лучшие будут названы далее в статье.

Чтобы на физическом уровне найти общий язык с другим человеком, стоит научиться технике отзеркаливания, ну или хотя бы понять, что это такое. БОНУС к статье: Как заводить, поддерживать и монетизировать полезные знакомства – узнайте в бесплатном видеокурсе по деловой коммуникации здесь.

Подробнее: pronetworking.ru

(В. Кротов)Влюбленный человек всегда силится превзойти самого себя в приятности, поэтому влюбленные большей частью так смешны.

Забудь о том, что такое отсутствие взаимности! В этой главе мы раскроем самые эффективные психологические техники и методики НЛП, которые позволят тебе расположить к себе кого угодно.

Ты сможешь легко добиться симпатии с первого взгляда и влюбить в себя любого мужчину!

В книге раскрыты основные аспекты, связанные и использованием нейролингвистического программирования в маркетинге, торговле и продажах. Книга адресуется маркетологам, ритейлерам и менеджерам. Ее могут использовать преподаватели, студенты, аспиранты, магистранты, и все, кому интересны проблемы использования НЛП.

НЛП терапия очень многообразна и тонко организована, здесь мы рассмотрим несколько основных методик применяемых в данном виде психотерапии. Важнейшая сторона НЛП терапии — это подстройка к клиенту. Подстройка достигается путем отзеркаливания, т.е. подражания клиенту в его позе, жестах, интонациях, ритме дыхания и т. д. с целью создания мостика доверительного взаимопонимания.

Мы уже рассмотрели несколько методов и способов НЛП для налаживания контакта с собеседником, пригодных для дальнейшего влияния на его поведение. Все эти способы по своему выражают метод отзеркаливания собеседника.

Научившись пользоваться этими методами, вы сможете копировать и подстраиваться под поведение собеседника, его переживания и эмоции.

Чем выше наше мастерство и больше опыт, тем качественнее получится зеркальная подстройка.

Отзеркаливание — одно из средств построения контакта. Это повторение мимики, жестикуляции и интонации собеседника. Происходит бессознательная трансляция сообщения: «Я думаю и чувствую так же, как и ты».

Практика показывает, что при использовании отзеркаливания наряду со словесными техниками клиент в 1,5 раза быстрее приходит к нужному решению. В этом случае имиджмейкеру удаётся быстрее наладить контакт с клиентом. Эта техника позволяет также «вести» за собой.

Читайте также:  Сублимация - что это такое, определение в психологии

Один из её приёмов — присоединение к дыханию. Необходимо помнить, что нельзя копировать защитные позы и позы превосходства.

Вполне возможно, что ты используешь отзеркаливание всю свою жизнь, даже не подозревая об этом, но если ты будешь знать, как применять этот прием, эффект от него будет гораздо выше. Существует два вида отзеркаливания — это вербальное (словесное) и физическое. Наиболее известно физическое отзеркаливание, именно о нем и пойдет речь ниже.

Отзеркаливание — это процесс возвращения клиенту аспектов его собственного невербального поведения; это способ имитирования высококонтекстуальных реплик, которые дает клиент, без проникновения в их значение. При этом мы знаем, что для клиента они содержат важное бессознательное значение.

Конечно, чтобы настроиться на собеседника, найти с ним общий язык и прийти к согласию, недостаточно только подстройки под внешние проявления, такие как жесты, мимика, дыхание, темп и громкость речи. Очень важно то, что и как мы говорим.

Поэтому в НЛП придается большое значение вербальной подстройке. Она достигается благодаря отзеркаливанию наиболее типичных для собеседника слов и выражений – прежде всего тех, которые соответствуют его ведущим репрезентативным системам.

Подробнее: psy.wikireading.ru

Источник: http://www.chsvu.ru/dlya-chego-v-nlp-ispolzuyut-texniku-otzerkalivaniya%C2%AD/

Отзеркаливание – легкий способ установления контакта – Блог психолога

Одним из самых простых способов установления контакта является именно отзеркаливание. Эта техника позволяет любому человеку, не имеющему углубленных знаний психологии, установить доверительный контакта, называемый раппорт.

В чем заключается техника отзеркаливания?

Начнем с примерного определения. Отзеркаливание – это копирование позы, интонации, жестов другого человека с целью установления раппорта.

Считается, что отзеркаливание является методикой установления раппорта, связанной с повторением позы. Мы будем считать, что отзеркаливание – копирование позы и жестов другого человека.

Вроде все просто.

Но именно эта техника сложна тем, что полное отзеркаливание всех действий человека будет сильно раздражать! Так делать нельзя ни в коем случае!

Не стоит понимать термин «отзеркаливание» буквально и становиться зеркалом по отношению к собеседнику.

Каждый использующий данную технику должен понимать, что ни в коем случае нельзя полностью копировать поведение человека, это будет выглядеть неестественно и как попытка манипулирования, а это никому не нравится.

Копировать поведение и действия человека, необходимо, не переступая черту естественности, то есть примерно 70-80% от его позы.

Если собеседник постоянно двигает рукой определенным образом, можете тоже двигать рукой примерно также, но не полностью копируя движение. Если ваш собеседник двигает левой рукой, то и вам достаточно двигать левой рукой.

Копирование позы собеседника является эффективным, позволяет подстроиться и создать доверительные отношения.

Подстраиваться можно, в том числе, и под дыхание, мимику, отслеживая изменения данных признаков, но сделать это сложнее, поскольку попытки подстройки могут отвлекать от беседы.

Исследование на тему отзеркаливания

В 2012 году было проведено исследование Sparenberg P., Topolinski S., Springer A., and Prinz W. «Minimal mimicry: Mere effector matching inducespreference», которое в лабораторных условиях доказало эффективность отзеркаливания. Исследователи оценивали эффективность разной степени копирования движений на восприятие собеседника.

Было проведено две серии экспериментов. В первой серии собеседником был аватар на экране, во второй – человек.

  • И аватары и люди копировали движения – начиная от копирования всех движений и жестов до полностью противоположных движений.
  • В конце эксперимента участники оценивали свои чувства и эмоции по отношению к аватару и человеку.
  • В итоге, тот, кто двигал той же конечностью, но не копировал полностью все движения, получил наиболее высокую оценку.

Стратегии поведения при отзеркаливании

  1. Ты – ведомый участник и практически полностью повторяешь движения следом за собеседником. В этой ситуации ты покажешь собеседнику, что он лидер беседы и ты следуешь за ним. В зависимости от цели беседы этот способ может быть очень продуктивным.
  2. Синхронные действия.

    То есть ты практически синхронно копируешь действия собеседника. В этой ситуации ты показываешь собеседнику, что вы вместе и беседа идет на равных.

  3. Ты – лидер, то есть после предыдущих двух стратегий поведения ты можешь продолжить использовать технику и сделать так, чтобы собеседник стал неосознанно повторять за тобой действия. Но эту технику не обязательно использовать после предыдущих двух.

    Она позволяет именно манипулировать человеком и вести его в беседе к необходимым вам выводам.

Данные стратегии поведения лежат в основе пикапа, поэтому знать их стоит любой женщине.

Естественная симпатия и отзеркаливание

Стоит учитывать, что увлеченно общающиеся, симпатизирующие люди, неосознанно копируют позы друг друга. То есть все мы используем эти техники в общении. В ситуации, например, собеседования, когда мы можем нервничать, быть напряженными, эти техники можно использовать осознанно, чтобы ваш собеседник увидел, что вы вовлечены в беседу и доверяете ему.

Насколько бы простой не казалась техника, она очень эффективна при правильном использовании.

Источник: http://myanceva.ru/psy/121-otzerkalivanie-legkiy-sposob-ustanovleniya-kontakta.html

Отзеркаливание — секрет доверия

Чтобы на физическом уровне найти общий язык с другим человеком, стоит научиться технике отзеркаливания, ну или хотя бы понять, что это такое.

БОНУС к статье: Как заводить, поддерживать и монетизировать полезные знакомства – узнайте в бесплатном видеокурсе по деловой коммуникации здесь.

Отзеркаливание  — отражение языка тела собеседника

Когда язык тела или характер речи отзеркаливаются (или синхронизируются) у собеседников, это способствует процессу создания и поддержки близости (обоюдного чувства эмпатии, понимания, доверия).

Термин «синхронизация», возможно, более точен, потому что отзеркаливание подразумевает работу на уровне исключительно визуальных сигналов, в то время, как правила совпадения языка тела охватывают и манеру говорить – скорость речи, тональность, громкость и т.д.

«Отзеркаленный» или синхронизированный язык тела между двумя людьми пробуждает чувство доверия и гармоничной близости, поскольку создает неосознанное ощущение принятия.

Когда собеседник демонстрирует язык тела, сходный с нашим, это подсознательно заставляет нас реагировать именно так: «Я чувствую, что я нравлюсь этому человеку, что он соглашается со мной. Мне он нравится, потому что мы похожи, и он тоже мне симпатизирует».

Справедливо сказать и об обратном эффекте. Когда язык тела собеседников сильно различается, то есть он несинхронизирован, они нравятся друг другу меньше, и взаимодействие не кажется им комфортным. Каждый чувствует, что нарастает конфликт из-за несоответствия посылаемых сигналов – собеседники не принимают друг друга.

Несовпадающие сигналы трансформируются в подсознательное чувство диссонанса, дискомфорта и даже отрицания.

Подсознательное трактует это различие так: «Этот человек на меня не похож, он от меня отличается, я не принят и не одобрен, следовательно, нужно занять оборонительную позицию».

Приверженцы и специалисты по НЛП (Нейро-лингвистическое программирование) сознательно используют отзеркаливание, чтобы «настроиться» на другого человека. При известном количестве практики, они могут сначала отражать сигналы собеседника, а потом аккуратно изменять их – и, в свою очередь, чувства и взгляды этого человека. Это возможно с помощью метода отзеркаливания.

Пример тому – скорость или ритм речи. Когда вы с кем-то беседуете, сначала необходимо подстроиться под скорость другого человека, затем потихоньку менять свою – ускорять или замедлять – и смотреть, следует ли за вами собеседник.

Чаще всего – да.
Люди в большинстве своем — спокойные, мирные существа, склонные к кооперации. Поэтому они естественным образом подстраиваются под язык тела друг друга.

Обратный вариант приводит к дискомфорту, хотя мы этого обычно не осознаем.

Когда собеседник наклоняется к нам через стол, мы чаще всего делаем то же самое. Когда он откидывается на спинку стула и расслабляется, мы повторяем это движение.

Профессионалы в области продаж активно обучаются отзеркаливать сигналы любого рода, даже незначительные. Они используют это как инструмент создания доверия и близости с другим человеком и, следовательно, влияния на него или на нее.

Отзеркаливание при сознательном использовании – это не просто копирование или подражание.

Отзеркаливание действительно эффективно, если движения и жестикуляция отражаются максимально схожим образом для того, чтобы воздействие было легким и неосознанным. Очевидное и бросающееся в глаза копирование будет воспринято как странность или даже оскорбление.

Максим Чернов

Поделиться с друзьями

Источник: https://pronetworking.ru/2013/11/otzerkalivanie-sekret-doveriya/

Основной секрет успешного общения

Любое общение между людьми – это взаимный обмен информацией с конкретной целью. Бессмысленного общения не бывает, даже если с виду оно кажется таковым, каждый из собеседников имеет определенную цель. Бессмысленность общения сводится к значимости этой цели.

Чем цель выше, тем общение более конструктивное и осмысленное, направленное на достижение своих целей. Самое главное, что следует учесть в общении с другими людьми, это то, что каждый хочет быть услышанным.

И весь секрет успешного общения, сводится именно к правильному пониманию позиции собеседника, вы должны понимать, что от вас хотят, выдавая вам ту или иную информацию. И что бы ваш собеседник почувствовал, что вы его слышите, вы должны всячески это демонстрировать ему.

Кивать, соглашаться, изредка уточнять, восхищаться, смотреть прямо в глаза, или чуть ниже в зависимости от реакции собеседника, показывать свои эмоции, такие, как например удивление. Все это технические приемы вашей заинтересованности собеседником, вы даете ему понять, что вы его слышите, понимаете, и вам это интересно.

Люди любят, когда их слушают, но еще больше они любят, когда их слышат, и здесь даже неважно, что вы будете говорить в ответ, вы уже понравились собеседнику, если услышали его. Ищите точки соприкосновения, найдите что-нибудь общее, что вас объединяет, и развивайте эту тему. Чем больше вы будете казаться собеседнику похожим на него, тем более открыт он с вами будет.

Ни в коем случае не перебивайте своего собеседника, это очень большая ошибка, которая вызывает негативную реакцию в отношении вас. Казалось бы, она очевидна, но многие ее совершают.

Не отвлекайтесь во время разговора, не смотрите по сторонам, не зевайте ни в коем случае [это жутко раздражает], не улыбайтесь, если собеседник не сказал ничего смешного [вас могут неправильно понять], и по возможности не отводите от собеседника глаз.

Все это может дать сигнал вашему собеседнику о том, что он вам не интересен, что вы его не слышите, а значит, и не понимаете. Это нарушит доверительные отношения между вами, его ответной реакцией станет аналогичная позиция в отношении вас, и вы просто не договоритесь, либо останетесь неудовлетворенными разговором.

Иногда даже надо повторять слова собеседника, дополняя их деталями, на вроде того – “вы сказали, что нам надо сделать это, если я правильно вас понял, то вы хотите сделать это так, вы не можете сделать это иначе потому-то”.

Такой прием достаточно очевиден, он покажет вашему собеседнику, что вы его внимательно слушали, вы поняли его, и вы уважаете его позицию и его мнение. После этого, вы можете приступать к изложению собственной позиции. Это конечно если у вас деловые переговоры, когда вы решаете какую-либо задачу или вопрос.

В обычном общении, не всегда цели столь значимы, в основном люди просто хотят с кем-нибудь поделиться информацией, порою даже не задумываясь о том, нужна ли она другим людям вообще. Но и в деловом и в обычном общении, надо слышать и понимать человека, если конечно он вам интересен.

И очень важно интересоваться им, особенно если вам что-то от него нужно, помимо банального выслушивания.

Очень многие люди совершают серьезную ошибку, когда начинают разговор с изложения исключительно своей позиции и своих надобностей. Больше спрашивайте о человеке, когда с ним общаетесь, но только не устраивайте ему допрос, это смутит его и вызовет подозрение.

Будьте просты, на заданный вопрос, после ответа выдвигайте свою версию, делайте это эмоционально, не выдавайте себя как человека, который выпытывает для себя необходимую информацию.

Если ваш собеседник не многословен, закрыт и недружелюбен, тогда говорить много придется вам, просто болтайте, ни о чем не прося, ничего не спрашивая, утверждайте что-нибудь, что возможно ваш собеседник знает лучше вас. Когда он не выдержит, и возразит вам, проявите удивление и интерес, и попросите рассказать поподробней.

Теперь он ваш, вы разжали его, и все что от вас теперь требуется, это откровенная заинтересованность, которую вы должны всячески демонстрировать, а иногда и восхищение, в особенности, если вы женщина, и общаетесь с мужчиной.

Запомните, любое общение, прежде всего должно строиться исходя из вашей заинтересованности в своем собеседнике, который не должен быть для вас пустым местом.

Вам необходимо показывать ему свое внимание, интерес, восхищение, понимание, это позволит ему раскрыться перед вами, начать вам доверять, а значит и быть искренним с вами, пусть не во всем, но во многом.

Интересуйтесь больше собеседником, и лишь потом говорите о себе и своих потребностях.

Выполняя этот простой прием, вы станете очень хорошим собеседником, как в обычном общении, так и в деловых переговорах, а хороший собеседник всегда договорится с другими, о чем бы ни шла речь. Хорошего собеседника очень любят и уважают, очень многие двери человеческой души будут открыты для вас, если вы научитесь их слушать и слышать, помните это.

Источник: https://psichel.ru/osnovnoj-sekret-uspeshnogo-obshheniya/

Ссылка на основную публикацию